מכירת נכס, ולא משנה באיזה סוג של נכס מדובר, היא הליך מורכב מאד. מעבר לעובדה, שבדרך כלל, מעורבים בכך סכומי כסף גבוהים מאד, יש לקחת בחשבון פרמטרים שונים, ואף מומלץ גם לבצע את התהליך בעזרתו של עורך דין, המתמחה בדיני מקרקעין. בין אם יצא לכם בעבר למכור דירה, חנות, קרקע חקלאית, או אולי מגרש, אתם ודאי יודעים שמדובר בהליך ממושך, שאיננו מסתיים בין לילה. אם אתם רגע לפני המכירה, הנה כמה נקודות שכדאי לכם להתייחס אליהן ולבחון אותן היטב בטרם ביצוע העסקה:
בדקו מיהו המתווך העוזר לכם במסגרת העסקה
כדי לקדם את עסקת המכירה ולבצעה נכון, ובעיקר באופן המשתלם ביותר, ניתן לפנות לשירותיו של משרד תיווך ולהתלוות למתווח מקצועי. לפני שמבצעים את עסקת המכירה חשוב לבחור מתווך בעל ניסיון בתחום, מתווך אמין ומקצועי שיוכל לשרת אתכם באופן הטוב ביותר. כדאי לבדוק באיזה סוג של עסקאות מכירה הוא מטפל וכמה מהן אכן יצאו לפעול. כדאי לבדוק מולו האם ועד כמה הוא מכיר את שוק הנדל"ן ואת ההשפעות עליו, או כל פרמטר אחר שיוכל לעזור לכם בהחלטתכם.
התייחסו אל כדאיות המכירה
לא תמיד משתלם למכור! כדאי להכיר את השוק המקומי, את שוק הנדל"ן בכלל וכמובן לבדוק את מידת כדאיות מכירת הנכס עצמו בזמן נתון. מי שמעוניין, למשל, למכור את דירתו כדי לרכוש דירה חדשה יותר בתנאים טובים יותר, חשוב שיבחן את מצבו הכלכלי ואת הצעד עצמו. חשוב שיבדוק האם הסכום שיקבל עבור הדירה, אכן יספיק לו לרכישתה של דירה חדשה (בהתחשב גם בהוצאות הנלוות כמו: מיסים, עמלת עו"ד, עמלת תיווך ועוד) ובכלל, האם מדובר בצעד כלכלי נבון.
בחנו את שוויה של הדירה/שוויו של הנכס
כדי ליהנות מעסקת מכירה משתלמת וכדאית, חשוב להעריך נכון את ערכה של הדירה/ערכו של הנכס. יש לבדוק כמה היא שווה בשוק, כמה כדאי לדרוש עבורה, וכל זאת תוך התייחסות אל מיקומה, אל התנאים שבה, אל הביקוש לדירות מסוג זה ופרמטרים נוספים המשפיעים על שוויו של הנכס. את כל זה כדאי לעשות בעזרתם של מומחים בתחום הנדל"ן, כמו מתווכי נדל"ן ושמאי מקרקעין מנוסים ומקצועיים, שיוכלו לסייע לכם בכך.
בדיקת המיסים הנכללים במסגרת עסקת המכירה
על פי חוק המקרקעין חל על מוכר הנכס מס מיוחד -מס שבח. מס זה נקבע בהתאם לרווח המכירה, המושפע כמובן ממחיר רכישתה ומחיר מכירתה. כדאי לבדוק מהו גובה מס השבח שאותו תצטרכו לשלם, ובעיקר כיצד ניתן להקטינו. במקרים מסוימים ניתן לקבל פטור על מס שבח או הקלות מסוימות. מומלץ לבדוק זאת לעומק בטרם ביצוע תהליך זה על מנת לצמצם את ההוצאות השונות הכרוכות בתהליך.
הקפידו להסדיר חובות קיימים על הדירה/הנכס המוצע למכירה – מומלץ לפנות, בטרם מתחילים בתהליך המכירה, אל העיירה ואל כל הגורמים הרלוונטיים, ולבדוק מולם האם קיימים חובות כלשהם, כמו חוב חשמל, מים או אפילו ארנונה. חשוב להסדירם בטרם המכירה ולהיות מודעים לכל אחד ואחד מהם.
היוועצו בעורך דין המתמחה בתחום והיעזרו בשירותיו לאורך כל התהליך
כדי לבצע עסקת מכירה באופן הנכון, תוך התייחסות אל כל הסוגיות הנלוות לכך, לרבות כל ההיטלים והחובות הקשורים למכירה, חשוב לפנות אל עורך דין מתחום המקרקעין כדי לעשות זאת. בחירתו של עורך דין מקצועי, המתמחה בעסקאות נדל"ן מסוגים שונים, יכולה להיות זו שתביא להצלחתה של העסקה, ובמקרים מסוימים גם תעזור לכם לחסוך בהוצאות מיותרות.
כדאי לבדוק האם קיימות חריגות בנייה כלשהן
במידה ואתם מעוניינים למכור נכס שירשתם או אולי נכס שקניתם בעבר, חשוב שתבדקו, ועוד לפני המכירה עצמה, האם קיימות חריגות בנייה בנכס, אם כן מהן וכיצד מסדירים אותן מול הרשויות הרלוונטיות.
